В июле 2023 года Сент-Китс и Невис поддались давлению ЕС (или, возможно, попытались его предотвратить), пересмотрев свою программу гражданства за инвестиции (CBI). Это означало, среди прочего, удвоение цен и добавление личного собеседования в процесс подачи заявки.
Эта новость вызвала шок в странах Карибского бассейна и на мировом рынке CBI.
Теперь специалисты по инвестиционной миграции обращаются к другим карибским программам CBI в поисках аналогичных, контрастирующих или несуществующих изменений. Ранее в этом месяце IMI опросила руководителей оставшихся четырех карибских CIP, чтобы узнать, как и планируют ли они реагировать, и получила неоднозначные ответы.
Контекст удвоения цен на Сент-Китсе
На протяжении десятилетий программа претерпела множество изменений, адаптируя свое позиционирование в ответ на изменение конкурентного баланса на более широком рынке. CIP Сент-Китс и Невис периодически корректирует цены, квалификационные условия и варианты инвестиций, каждый раз стремясь найти баланс между требованиями инвесторов, дипломатических союзников и их собственными экономическими целями.
На этот раз отличие состоит в том, что программа радикально пересмотрела запрашиваемую цену, по-видимому, в отсутствие какого-либо внешнего стимула. Сент-Китс действовал в одностороннем порядке, повышение цен застало врасплох даже его соседи из Карибского бассейна.
Якобы непосредственным мотивом для изменений стало (предполагаемое) выдвижение ЕС шести требований для стран CBI:
Обязательное собеседование всех заявителей
Усиленная комплексная проверка всех заявителей
Удвоенный минимальный инвестиционный порог
Личный сбор документов на гражданство
Отсутствие участия третьих лиц в переводе средств
Запрет на использование безвизового Шенгена в маркетинговых целях.
Недавнее удвоение цен, возможно, является стратегическим шагом, отражающим зависимость страны от геополитических союзников на Западе и желание не идти вразрез с их предпочтениями.
Вопрос теперь в том, как на это отреагируют другие программы региона.
По сути, они могли ответить одним из трех способов:
1. Они ничего не могли сделать
Региональные коллеги (и конкуренты) могут решить, что лучший вариант действий — вообще ничего не делать.
Сохранив текущие цены (100–150 000 долларов США), они позиционируют себя как более доступную альтернативу Сент-Китс и Невис, предлагая при этом по существу те же преимущества.
Каковы последствия бездействия других стран Карибского бассейна в ответ?
Привлекательность. Остальные четыре программы увидят относительное увеличение числа инвесторов, ищущих более экономичный путь к карибскому гражданству.
Растущее отставание среди других программ. Другие программы, поглощающие спрос, которые ранее были нацелены на Сент-Китс, могут привести к административным узким местам и увеличению сроков подачи заявок, если ими не управлять должным образом. CIP Гренады представляет собой пример того, что происходит со временем ожидания, когда спрос внезапно и устойчиво возрастает.
Воспринимаемая ценность. Хотя их относительная доступность может привлечь больше претендентов, она также может способствовать снижению воспринимаемой ценности их гражданства. Что касается Сент-Китса, если объем заявок упадет хотя бы на 50%, их доход будет больше, чем был до повышения цен.
2. Они могут поднять цены так же, как Сент-Китс и Невис.
Повышение цен по всем направлениям уравняет правила игры. Тогда страны CBI снова будут конкурировать по таким факторам, как скорость обработки, сила паспорта, налоговая политика и глобальная репутация, а не по цене.
Однако у этой тактики есть подводные камни:
Глобальная конкуренция. Более высокая цена ставит эти страны в прямую конкуренцию золотым визам ЕС, CBI Вануату, CBI Турции и бесчисленным программам по всему миру. Карибский рынок CBI не существует в вакууме, а является частью более широкого глобального рынка альтернативных решений, и карибское гражданство — далеко не единственный способ улучшить глобальную мобильность.
Потенциальное сокращение количества заявок. Доступность карибских CIP всегда была плюсом. Повышая цены даже на незначительное количество, не говоря уже об их удвоении, они отпугивают многих потенциальных клиентов.
3. Они могли бы диверсифицировать свои предложения
Вместо игры, основанной на ценах, каждая страна могла бы пойти своим путем и диверсифицировать свое предложение CBI.
Они могли бы ввести многоуровневые программы, предложить дополнительные льготы, такие как включение расширенной семьи, или даже совместить вид на жительство с инвестициями в недвижимость или предпринимательство. Возможности ограничены только фантазией каждой администрации. Таким образом, каждая страна предоставит вариант, адаптированный к различным профилям инвесторов.
Гибкость. Пакеты будут ориентированы на разную аудиторию и максимизируют привлекательность. Но каждая конкретная программа CBI, скорее всего, будет формировать более узкий профиль кандидатов.
Ценность бренда. Диверсификация в странах Карибского бассейна укрепит бренд каждой страны на ее целевом рынке. Это их возможность занять нишу для своей программы, позиционируя ее как инновационную и отвечающую потребностям инвесторов, а не оставаться на одном и том же стенде, как это происходит сегодня.