В более раннем комментарии я давал обзор упущенной возможности: Доминика не смогла продать воду. Это могло бы принести сотни миллионов долларов в бюджет страны. Деньги, которые нужны стране. Тем не менее, жидкое золото Доминики все еще остается неиспользованным.
По сути, это контракт на сбор 3-х миллиардов галлонов пресной воды в год, ее продажу и доставку. Давайте сделаем простой расчет и посмотрим, сколько это будет в долларах и центах. Вы будете удивлены.
3 миллиарда галлонов - это 3 000 000 000 x 3,78 = 11 340 000 000 литров. Если правительство Доминики получит только 1 цент за литр этой воды, его прибыль составит 113 400 000 долларов. Думаете цифры преувеличены? Слишком много? Хорошо, тогда возьмите половину, это все еще составляет 55 миллионов.
Для сравнения, знаете ли вы, сколько паспортов по программе получения гражданства Доминики через инвестиции нужно продать, чтобы получить такую сумму? 113 000 000: 100 000 = 1 130. Давайте сделаем еще один шаг: предполагаемый срок контракта - 10 лет. Таким образом, чисто теоретически страна упускает 1130 миллионов долларов за этот период, ей необходимо продать 11 300 паспортов в качестве альтернативы.
Вы хотите новый международный аэропорт, но у вас нет денег? Если он стоит 300 миллионов долларов, это может быть полностью покрыто в течение 2-х лет деньгами на воду.
Я закончил свою статью вопросом, кто же виноват? И действительно, достаточно ли усилий было затрачено на подписание контракта? Возможно была выбрана неправильная стратегия. Или привлечены не те люди? Или был выбран неправильный партнер?
В прошлом меня приглашали на прием, где присутствовал посол Фиджи в Брюсселе, Бельгия. Он показал мне образец чая из своей страны и спросил меня, может ли это хорошо продаваться. Я ответил, что это возможно, если он будет продан оптом. Люди на Фиджи получат очень мало если просто выпустить это на рынок. Дилеры, посредники и брокеры – вот кто получит реальную прибыль. Однако если бы люди на Фиджи добавили на пакетики с чаем немного информации о его культивировании и стране происхождения, то это он сразу станет «элитным чаем»; это что-то особенное, это может продаваться по более высокой цене. Не только местная чайная плантация будет востребована, но и люди, которые делают ручную упаковку.
Если Доминика продает воду оптом, это товар, и это не что иное, как просто H2O в огромных цистернах. Если вода Доминики будет упаковываться в бутылки, тогда вся история меняется, и гуру маркетинга могут просто увеличить цену. Нетрадиционные методы маркетинга и очень четкое позиционирование – вот что повышает ценность товара.
Рекламщики могут создать такой сильный бренд, что даже на Доминике вы больше не захотите больше пить воду из-под крана, потому что они убедят вас, что их вода в бутылках намного лучше, чем что-либо еще. Они будут позиционировать ее как «Доминиканскую здоровую воду», «Доминиканскую воду, заряжающую энергией», «Доминиканскую природу», «Доминиканскую экзотику». Они скажут вам, что эта вода имеет омолаживающий эффект и гладкость шелка. Они могут превратить обычных потребителей в экспертов по воде. Не думайте, что я пытаюсь создать коммерческое предприятие в Доминике. Я только предлагаю вам пищу для размышлений. Если у вас есть интерес к продаже бутылочной воды, просто зайдите в поисковую систему Google, вставьте ключевые слова: «Как начать продажу минеральной воды». Результатом будет множество форматов бизнес-планов и шаблонов, которые вы можете использовать свободно, они могут дать вам руководство и вдохновение.
В завершение своей статьи, я хочу сказать, что вода из Доминики это решение, а не альтернатива, и если вы увлечены активным и здоровым образом жизни, лучше пить воду из Доминики!, сообщает Dominica News Online.
Автор: Бад Слаббаерт, регулярно пишет для СМИ в Карибском бассейне, от Багамских островов до Кюрасао и Барбадоса. Его статьи рассказывают о развитии бизнеса и стратегической коммуникации.